Kort om SEO

SEO, eller søgemaskineoptimering, er en teknik hvorved et website gøres nemmere at forstå og læse for søgemaskinerne, samtidigt med at brugernes oplevelse på sitet øges. Dette er både i forhold til navigationen på websitet, men også ved at sikre, at jeres website indeholder alle de informationer, der er relevant for jeres nuværende og potentielle kunde.

SEO og leadgenerering

Inden man som webmaster påbegynder en investering i søgemaskineoptimering er det nødvendigt at opstille en række konverteringsmål for den potentielle trafik. Uden disse mål, er det svært at evaluere hvorvidt investeringen i søgemaskineoptimering har været rentabel, men også om marketingværktøjet er underinvesteret i forhold til hjemmesidens fulde potentiale.

Disse konverteringsmål være:

• Salg af produkt
• Tilmelding til nyhedsbrev
• Kontakt fra en potentiel kunde gennem online kontaktformular, e-mail eller ved et telefon opkald
• Nye relevante besøgende

Mens salg af et produkt er selve målet ved leadgenerering, giver tilmelding til nyhedsbrev og direkte kontakt fra en kunde mulighed for leadgenerering.

Gennem en tilmelding til et nyhedsbrev, er det muligt at holde en potentiel kunde informeret omkring jeres seneste produkt eller serviceudviklinger. Ofte vil en kunde ikke være interesseret i et køb med det samme, men ved at positionere jeres produkter overfor potentielle kunder, vil I have en god chance for en konvertering, når kundens opdager et behov, I kan løse. Tilsvarende vil en kunde, der kontakter jer gennem en af jeres kontaktmuligheder være en potentiel kunde.

B2B købsadfærd og søgemaskiner

Hvor relevant er søgemaskinetrafik i en B2B købssituation? Analyseselskabet Enquiro Search Solutions (www.enquiro.com)  foretog i 2007 en undersøgelse for at afdække netop dette spørgsmål. Studiet opdelte B2B købsprocessen i fire stadier:

• Awareness
• Research
• Negotiation
• Purchase

Specielt interessant ved undersøgelses resultater er i hvor høj grad søgemaskinerne er det fortrukne middel til informationssøgning. I awareness fasen, hvor den potentielle kunde skaber en interesse for et køb, svarede 65.3 % af de adspurgte, at de anvendte søgemaskiner som deres middel til at finde informationer i B2B købssituationer. Dette illustrerer netop vigtigheden af at have en landingpage, der både kan tiltrække trafik fra søgemaskinerne, men også hvor der er muligheder for at skabe et lead til senere konvertering.

Er jeres websites landingpages bygget op med klare konverteringsmål til leadgenerering? Kontakt webdanmark og lad os hjælpe med at optimere jeres opsætning til at skabe flest mulige leads.