|
Affiliate markedsføring dækker som begreb over to parters samarbejde omkring markedsføring af den enes produkter eller services. Den ene part, typisk en webshop, lever af at tiltrække besøgende og konvertere dem til kunder, mens den anden part, affiliate partneren, netop lever af at levere besøgende/kunder til webshoppen. Det gør de typisk ved at placere bannere og links på sites, som de har indgået aftaler med.
Fordelen ved affiliate er, at I først skal betale affiliate partneren, når de har levereret et salg. For en webshop er partnerskabet derfor stort set risikofrit, og kommissionen består typisk af en fast procentsats af den solgte vares værdi.
|
 |
Hvem kan gøre brug af affiliate markedsføring?
Stort set alle typer virksomheder kan benytte sig af affiliate markedsføring, men de bedste resultater opnås, hvis I har et produkt, der jævnligt udskiftes og ikke er for komplekst. Tøjbranchen er derfor et godt eksempel på effektiv brug af affiliate, mens det står sværere til med salg af B2B ydelser.
Derudover er det en god tommelfingerregel, at affiliate kun er effektivt, hvis det som udgangspunkt giver mening for brugeren at købe det pågældende produkt eller service i jeres webshop. Om det så er pris, produktudbud, gratis fragt eller noget helt fjerde, er sådan set underordnet. Pointen er, at affiliate ikke på magisk vis kan skaffe kunder i butikken, hvis ikke der findes et reelt købsincitament til at begynde med.
Hvordan kommer vi i gang med affiliate markedsføring?
Første skridt i arbejdet med affiliate er at vælge et affiliate netværk, som fx TradeDoubler, Adservice, EuroAds osv. Der findes mange mulige partnere, og de har hver især deres styrker og svagheder. Derfor anbefaler vi, at I vælger op til fem partnere i en prøveperiode, og derefter skærer de partnere fra, som ikke leverer de resultater, I havde forventet.
Derudover er det vigtigt, at I allerede helt fra start laver en klar kontrakt med jeres partner om, hvilke kanaler og fremgangsmåder, de må benytte for at tiltrække trafik. Må de eksempelvis bruge Facebook og Search, som kan risikere at kannibalisere jeres egen annoncering? Og hvad med annoncering på sites med indhold, som kan virke moralsk eller etisk anstødeligt? Affiliate er en forlængelse af jeres digitale tilstedeværelse, så sørg for at bevare kontrollen over hvilke sammenhænge jeres brand benyttes i!
Et allersidste godt råd er at få opsat 3. parts tracking på de salg, jeres affiliate partner leverer og evt. alliere jer med en webpartner, der kan styre rapporteringen. Kun på den måde har I en chance for at tjekke, om de tal, jeres affiliatepartner rapporterer, nu også stemmer overens med virkeligheden. Det er desværre vores erfaring, at der nogle gange rapporteres lidt for optimistiske tal, og så er det en fordel at kunne komme med håndfaste modargumenter.
Kontakt os, hvis du er interesseret i at høre mere om affiliate markedsføring eller har brug for sparring og input i forbindelse med valg af affiliate partner.